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    珍珠創業故事 黃可欣準備打造自己的品牌

    2016-11-28 14:05:26 來源 : 浙江日報  編輯 : 亭亭

    27歲的黃可欣用她的故事告訴我們大家創業成功不是不可能,只是再創業時會遇到困難,而在選擇創業時有什么好項目可以做?黃可欣將要該我們帶來怎樣的創業故事?

    珍珠項鏈和戒指很常見,可你見過用珍珠雕刻的頭骨嗎?用溫潤的珍珠來雕刻帶有恐怖氣息的頭骨,然后做成一枚枚戒指、耳釘以及項鏈等首飾,這就是現在湖州德清90后女孩黃可欣的工作。

    黃可欣的工作室就在武康許園小區自己家的車庫里,從辭職做珍珠骷髏開始,這里就是她每天的辦公室,一坐下就幾個小時,沒有空調電扇,也沒有人打擾,只有一只叫“旺財”的蘇牧陪伴。就是這樣,她已經工作近一年時間了。

    車庫當成工作室

    27歲的黃可欣畢業于浙江工商大學平面設計專業,和大多數女生一樣,愛美,喜歡買各種小玩意兒,淘寶的購物車、收藏夾里滿滿當當。2013年畢業后,曾經在杭州一家廣告公司做過宣傳冊、展板設計和產品設計,主要是在軟件上做一些效果圖等。

    工作不起波瀾,生活也沒有太多壓力,但內心深處,她還是一個不安分的姑娘。她渴望能去開創一份自己的工作,能把自己的想法表達出來。

    正所謂“念念不忘,必有回想”。2015年春天的一天,黃可欣忽然在微博上看到一組照片,是一個日本珠寶設計師Shinji Nakaba雕刻制作的珍珠頭骨戒指,一下把她吸引住了。

    “那些照片我反反復復看了好久,感覺能夠把一粒小小的珍珠雕刻成栩栩如生的骷髏頭骨,真是不可思議,更想自己也能做出來?!秉S可欣是個愛做手工的女生,工作之余做了很多鉤針、彩泥、串珠小玩偶。

    反復思考了幾個晚上,她覺得可以嘗試一下?!皯摮米约哼€年輕的時候,去嘗試更多的可能,失敗了大不了重新做設計。但如果連試一試的勇氣都沒有,不去嘗試,那才是最大的失敗?!秉S可欣說。6月底,她辭職回家開始準備。

    做設計的都是細心人,黃可欣在網上找了各種各樣的頭骨照片,還有各種頭骨首飾的照片,估計有幾百張,用來學習頭骨的結構和造型。

    “本來想買個1:1的頭骨模型來參照學習,不過怕嚇著我爸媽,所以還是看圖片吧?!彼衷谔詫氋I了雕刻機、珍珠以及一些工具。

    黃可欣雖然長得嬌小,但膽子不小,從小就是自己的想法自己去做。

    在這件事情上,雖然父母并不太支持她,但還是尊重她的選擇,并且給予了很多幫助。家里沒地方做工作室,她就在車庫里做,家里的車只能停在露天,還把原來的卷閘門換成了玻璃門。

    說來也巧,正是在做工作室前,一條流浪狗鉆進了車庫避暑,這一來就不走了。她把流浪狗養了起來。

    “原來來的時候精瘦,沒多少毛,現在長得可好了。也多虧它在,平常一個人在工作室也不至于太無聊?!?/p>

    產品銷售初獲成功

    去年8月,所有東西準備停當,開始刻第一顆珍珠。黃可欣購買了十只珍珠蚌,自己剖蚌取珠。

    “第一只蚌費了我半個多小時才打開,里面有二十多顆珠子,挑了一顆大的開始刻?!彼⌒囊硪淼啬闷疸@頭,一點點刻,轉速不敢開得太快,生怕傷到手指。

    整整一天,她終于刻出了一個大概的模樣,欣喜得像得了大紅花的小朋友。

    第一顆雖說刻得有些粗糙,但是還是個不錯的開頭。此后的每天,一顆顆珍珠頭骨就在她的手上誕生了。

    不過,手指還是不小心受了幾次傷:“有一次轉速開得比較快,鉆針又很細,刻的時候一不小心滑倒了手指上,深深地扎進了肉里,血馬上就流下來了,疼得我差點掉出眼淚?!?/p>

    “如果只是刻出一個形狀,對細節要求不高,那我現在一兩個小時就能刻出來。但是要刻得像那個設計師的一樣,細節豐富,有玉石的質感,我的功力還沒到?!秉S可欣說,可提高的地方還有很多。

    刻了幾十顆珍珠之后,黃可欣挑出了一部分品相不錯的珍珠頭骨,把它們制作成戒指、項鏈等,然后自己拍了照片發布到淘寶上,試試能不能銷售出去。起先,淘寶上無人問津,旺旺上那聲“叮咚”遲遲不來。

    有一天,她把照片發布在了自己的豆瓣賬戶上,一個ID叫“金抽抽”的人成了她的福星。

    “我原來就是在這個人那里買護膚品的,她是豆瓣上的紅人,賣的東西也靠譜,我買了很多年,成了好朋友。她看到照片后就幫我分享了,并且自己還買了一個骷髏手鐲,而且秀出了買家秀。

    她的粉絲有好幾萬,一下就帶動好多人來買我的戒指,沒多久庫存就賣完了?!秉S可欣說。

    此后,她的作品就不用太擔心銷售的問題。到目前,一共銷售了近150單,共有200多個珍珠頭骨飾品售出?!安畈欢嗨阆聛?,一個月也能有上班的工資了,還不錯,我原以為會吃老本呢?!彼吲d地說。

    打造自己的首飾品牌

    為了更好地把珍珠頭骨首飾做好,今年6月,黃可欣還花費近萬元去上海學習銀飾的制作。更讓人佩服的是,她不僅學了手藝,還把老師的工作臺用自己的方法“復制”了一臺。

    在她的手稿本上,還有這個工作臺的草圖。雖然說是“草圖”,但是長短高低每根線條都清清楚楚,尺寸長度一覽無余。

    黃可欣能夠制作的首飾款式就很多樣了,戒指、項鏈、耳釘、手鐲都能做,每一項還能做出各種不同的款式。

    接下來,她還計劃去北京、杭州等地的首飾工作坊學習,以學習技術、款式,來認識更多同道人,共同探討、合作。

    黃可欣驚喜地發現,以前做的工作給她也帶來了不少便利?,F在,每一個賣出去的珍珠頭骨首飾,都會有她自己設計的包裝,原木的盒子加上簡潔的標簽,特別有文藝風。

    而且淘寶店鋪的設計也與她的包裝設計相匹配,風格統一。

    目前,黃可欣已經在設計自己的品牌LOGO,接下去將申請商標注冊,打造自己的首飾品牌。

    而她也將更注重款式設計以及用料品質上的提升,逐步打造高端手工飾品,提升作品的價值。

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