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    一名成功的企業家是找到自己的路不像大多數人

    2020-01-07 12:43:46 來源 : 未知 編輯 : 傾城佳人

    這也是賣發財故事,最最經典的故事,這也是我人生中,記憶最深刻的一個故事,誰能領悟透徹了,誰就能掌握人性的真諦,誰也就能領悟透徹營銷的奧秘所在.

    如何玩轉三大市場——跨界、中介、創業
    對于飛科剃須刀基本上我們大家都知道,也都用過。
    李丐騰讓中國的剃須刀走出了國門,也把外國的剃須刀價格給拉下了很多。
    飛科在國內憑借剃須刀,相對做的還是不錯的。
    他們除了有天貓和實體店,后來他們就用了一招跨界市場。

    對于傳統渠道而言,大多數剃須刀,一般都是走商超渠道(商場和超市),而飛科就發明了一個跨界的玩法:
    很多賣手機以及移動,聯通,電信營業廳等,一般而言,這類人的流量很大,飛科就直接跟這些賣手機的店,進行合作,擺設一個小型柜臺。
    他們一共設計了好幾個小型展示臺。
    有特小型的,可以放在手機柜子上,有的直接擺在手機側邊一個柜子。
    而這些實體店,我們知道他們主要還是賣手機和負責其他業務,極少有這樣的店,還賣其他很多東西。
    而飛科剃須刀用這招小型柜臺的方式。
    1 ,可以更加直觀的宣傳飛科品牌。
    2 ,可以讓跨界的客戶群,也有可能成為我們的客戶群。
    3 ,每次放置一個柜臺,就可以每年多創造不少銷售量和利潤。
    后來,我就把這招用在了子彈頭品牌的設計當中。
    讓他們的代理商,加盟商,給一些做裝修的客戶做一些門頭,并且做一些燈具和插座的小型柜臺,也起到了很好的效果。
    跨界行業必須要問一句話句話:客戶買我之前,會買誰。
    那么根據這個,我們就尅鏈接我們上家,進行一些合作。
    第二句話是:客戶除了有他們服務的需求,還有那些店,最有可能還有我們的需求?
    如何玩轉三大市場——跨界、中介、創業
    那么這個,我們也可以認真的寫下來,然后去做一些鏈接。
    舉例:一個人要過生日。
    1,那么必然要定蛋糕對不對;
    2,還有可能要買禮物;
    3 ,還有可能去 KTV 唱歌;
    4 ,還有可能要吃飯聚餐;
    5 ,還有可能要拍照;
    6 ,還有可能生日過后,獎勵自己旅游。
    ……
    而這些,不管我們開的那一類門店和生意,我們都可以想一些辦法,提前鎖定住客戶,或直接做一些合作都是可以的。
    舉例 : 你去蛋糕店買蛋糕,老板會告訴你: “ 你運氣真好,今天正好做活動,凡是定 88 元以上蛋糕,即送某 KTV 包間一枚或贈送 300 元酒水 ”
    對蛋糕店而言,可以增加客單價。
    對于 ktv 而講,可以抓住新客戶群,并引導后續消費。
    這些都是做跨界市場的一種方式。
    而不是說,我們單純只做行業內市場的生意。
    因為本來人家可能沒有唱歌的需求的,但是買蛋糕正好贈送一個包間,巧合人家去的可能性就會很大。
    這一招無論在任何行業,任何時間,都是非常好用的。
    比如:我建議很多自己有產品的,可以直接弄一套帶貨方案,然后讓那些有粉絲的人,直接幫我們賣貨。
    話術,盈利方案,合作方式,我們都必須準備好,然后讓其一起合作。
    因為有很多人,他們根本不知道賣什么。
    而我們恰巧非常專業的給他一個很好的盈利方式,那么人家就會試一試,帶貨就有可能成功。
    但是如果我們只是忙于搞自己的粉絲和渠道,或者你自己找一批人去運營粉絲,運營網紅,是非常難的,而不如直接給有粉絲群體的人合作,這也是跨界合作的一種方法,非常實用。
    有人就說 了:老師,我試了,人家不搭理我。
    或者說,沒有跟我合作的。
    可以明確的告訴你:你不管做任何事情,一定都有人不會跟你合作,而且這個合作的概率最高在 10 分之三。
    就是你找10 個人,有三個人能跟你有意向合作,那么這已經算很厲害了。
    如果說,沒有人拒絕你,那才是非常不正常的事情,所以,我們也不要輕易的去放棄和悔恨。

    如何玩轉三大市場——跨界、中介、創業
    跨界市場——客戶需求多元化需要。
    跨界可以分為 2 種方式:1 ,同種行業的跨界 ;2 ,異同行業的跨界。
    我們都知道可口可樂,他賣這樣的包裝,賣了很多年,但后來可口可樂,就增加了很多同行業跨界。
    大瓶可樂,大瓶雪碧,都是同行業跨界,本來只是賣商超渠道,后來就升級到了,餐飲渠道。
    換成大瓶的是什么需求?
    一般情況下,我們什么情況下,才喝大瓶可樂,雪碧?
    1 ,過生日;
    2 ,結婚;
    3,聚會,聚餐等。
    過去做的都是以個人需求為賣點的,現在做的就是做群體消費為賣點的。
    后來農夫山泉就看透了可口可樂和雪碧這點,他們就做了一個大瓶的——就是做飯用農夫山泉。
    可惜的是,國內很多企業和消費品,他們根本沒有意識到這一點。
    如果大多數企業,都意識到這一點,就會有更多大瓶品牌出來。
    大瓶王老吉。
    大瓶加多寶。
    大瓶葡萄酒。
    大瓶冰紅茶。
    ....
    加多寶如果能做出來一款大瓶喜慶,招待專用的飲料,其實也會很暢銷。
    中介市場 ——做二道販子,可進可退,輕資產,收益大。( 永遠只做老二 , 誰厲害抄誰)
    舉個最簡單的例子:
    抖音和快手平臺,以及淘寶直播品牌等。
    大多數人,都忙著自己運營粉絲,但很少有人去做中介。
    什么中介呢?
    1 ,一手有貨源對接各大廠家,優勢產品。
    2 ,一手對接擁有粉絲的人。
    有了這 2 個,那么我們就可以做中介市場了。
    如果我們在一個行業足夠深入,我們就會對這里了解的越清晰,那么我們就可以用中介思維,一邊對接廠家,一遍讓有粉絲的人給帶貨。
    廠家給我們的價格15 元,我們給網紅粉絲18 元,一個賺 3 塊錢,所有問題,其實并不需要我們去管理和努力,賣的貨越多,我們越能賺錢。
    那么就有那么一個小伙子,就用這招,一年搞了上千萬。
    他先是對接了有粉絲的人。
    他說他這里面有幾百家產品廠家,可以讓你賣貨,不需要你做任何事情,你只需要按照你的方式,賣出去,這邊給你發貨。
    那么就有很多人跟他合作 ,然后他找到廠家,進一步談判。
    這就是中介思維。
    如何玩轉三大市場——跨界、中介、創業
    創業市場——賣發財機會。
    這里送大家一句話:你想做的任何事情,至少也有無數人跟你一樣的想法,而你把這個夢想和現有的成就賣給他,就可以實現成功。
    1 ,讓別人來學習。
    2 ,讓別人來加盟。
    3 ,直營管理模式。 (別人出錢,總部統一負責管理)
    如果你已經月入過萬了,也一定有無數人跟你一樣想法,也想月入過萬。
    而你只需要把這套方案,賣給他們,讓他們感覺他也能月入過萬,那么你就可以賣出去了。
    為什么過去微商那么瘋狂?
    很簡單,其實他們大多數,都在發什么豪車,收入,輕松月入過萬,很賺錢,很輕松,每天都有很多收入,很多人買等等。
    這給人的感覺,就是這個很賺錢。
    那么就有無數人,繳納 399 元,付費,買了 399 元面膜,然后招募了一批又一批代理。
    結果人家收代理費搞了幾個億。
    因為大多數人想:我也能輕松賺錢,月入過萬,發發朋友圈,吹著空調,唱著歌,實現成功。
    即便不行,面膜也可以自己用。
    這時候賣代理比賣產品賺錢。
    其實做抖音培訓和快手培訓,電商,社交電商,以及區塊鏈,以及任何想要人加盟的生意,需要賣發財機會的,都必須學會這些包裝。

    這里我要講一個故事:
    有一個商人到了一個山村,村子周圍的山上全是猴子。商人就和村子種地的農民說,我買猴子,100 元一只。村民不知是真是假,試著抓猴子,商人果然給了 100 元。于是全村的人都去抓猴子,這比種地合算得多了。
    很快商人買了兩千多只猴子,山上猴子很少了。商人這時又出價 200 元一只買猴子,村民見猴價翻番,便又紛紛去抓,商人又買了,但猴子已經很難抓到了。
    商人又出價 300 元一只買猴子,猴子幾乎抓不到了。商人出價到500 元一只,山上已沒有猴子,三千多只猴子都在商人這里。
    這天,商人有事回城里,他的助手到村里和農民們說,我把猴子 300 元一只賣你們,等商人回來,你們 500 元賣給商人,你們就發財了。
    村民瘋了一般,把鍋砸了賣鐵,湊夠錢,把三千多只猴子全買了回去。
    助手帶著錢走了,商人再也沒有回來。
    村民等了很久很久,他們堅信商人會回來 500 元買他們的猴子,終于有人等不急了,猴子還要吃香蕉,這要費用啊,就把猴子放回了山上,山上仍然到處是猴子,只是村民口袋都癟下去了。
    本來山上有一群猴子,最后還是一群猴子,什么也沒有辦,但是操盤的人和布局的人,卻發了大財。
    不留下一絲痕跡,只留下了傳說。
    區塊鏈就是利用這種故事思維,來割韭菜的。
    這也是賣發財故事,最最經典的故事,這也是我人生中,記憶最深刻的一個故事,誰能領悟透徹了,誰就能掌握人性的真諦,誰也就能領悟透徹營銷的奧秘所在

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